Author Archives: Jelle

Innovatie door samenwerking – kwekers zijn hun tijd vooruit!

Posted on by

versvandekweker.nlWaar het bij het MKB in het algemeen een behoorlijke uitdaging lijkt om te innoveren en al helemaal door samen te werken, lijken kwekers een succesvol initiatief in handen te hebben.
Op www.versvandekweker.nl hebben op dit moment ongeveer 50 kwekers zich verenigt in een businessmodel waarin ze de directe verkoop aan particulieren en horeca willen stimuleren. Waar ze voorheen afhankelijk waren van het (prijs)overleg met de supermarkten en andere grote afnemers, proberen ze hiermee een nieuw distributiekanaal aan te boren.

Succes is niet alleen de prijs.
Hun succes niet (alleen) afhankelijk van een (betere) prijs. Na een gesprek met een van de managers van deze innovatie, Roy Persoon, blijkt al gauw dat de visie niet gaat om alleen centen te verdienen. Een belangrijk deel van het initiatief is ontstaan vanwege het feit dat kwekers de consument graag willen informeren op de duurzame manier waarop (inmiddels) gewerkt wordt. In tegenstelling tot wat veel mensen denken (inclusief ik) wordt er nog maar heel weinig met ‘milieu belastende middelen’ gewerkt. Eigenlijk wordt zo goed als alles met natuurlijke bestrijdingsmiddelen gedaan.

Ook is het aanbieden van andere producten dan doorgaans in de supermarkten te vinden zijn een grote focus. Door de nieuwe vorm van distributie zijn de kwekers niet meer afhankelijk van de vraag van de resellers. Zij kunnen werkelijk producten gaan aanbieden waar de directe consument om vraagt. Er worden op moment van schrijven bijvoorbeeld 7 verschillende soorten aubergines aangeboden (ik wist niet eens dat er zoveel soorten bestonden… dat ligt natuurlijk aan mij :)).

Met innovatie sta je niet alleen.
Ook dit initiatief laat dus zien dat je innovatie helemaal niet alleen hoeft te doen. Bij deze onderneming hebben ze niet alleen een nieuw distributiekanaal aangesproken, maar is er ook een groot samenwerkingsverband ontstaan. Nu ben ik nog benieuwd hoe ze uiteindelijk invulling geven aan bijvoorbeeld het werkelijk afleveren van de goederen. Gaan ze dat outsourcen of houden ze dit nu juist in eigen beheer? De toekomst zal het leren.
Ik wens ze in ieder geval veel succes, want willen we nu allemaal niet zo vers en betaalbaar mogelijk?

Weet jij nog waarom je bent gaan ondernemen?

Posted on by

Veel ondernemers weten na een tijdje niet meer waarom ze nou ook alweer voor zichzelf zijn begonnen. Vooral met een beetje tegenwind (jaja… even terugkijken naar mijn vorige artikel ;) wordt de uitdaging wel eens (te) groot. Er wordt dan wel eens stiekem terug gekeken naar de tijd dat ze nog werknemer waren.

Voor al die ondernemers (en natuurlijk al die andere), hierbij een hart onder de riem!

Weet jij nog waarom je bent gaan ondernemen?

Een onderneming is net een vlieger

Posted on by

Een van mijn hobby’s is vliegeren. Over het algemeen word ik wat meewarig aangekeken als ik dit vertel :). Vliegeren?

Over het algemeen heb ik het dan over powerkiting, maar ook heb ik 2 matrassen van ‘slechts’ 1,60m in mijn auto liggen. Het zijn wel stuntmatrassen, maar er is natuurlijk niet veel kracht voor nodig. Deze vliegers zorgen er wel voor dat ik overal waar een beetje ruimte is (en wind) een vliegertje de lucht in kan laten en het hoofd leeg. Daarnaast kan ik goed met deze grote oefenen, zodat je bij het echte werk zeker bent van je zaak. Oefening baart tenslotte kunst!

Vliegeren lijkt veel op ondernemen. Je hebt de touwtjes in handen en je hoopt de wind in de rug te houden. Met een powerkite moet je je sterk op de vlieger focussen, anders gebeuren er ongelukken… net zoals bij je onderneming dus.

Tijdens het vliegeren zelf hou je de touwtjes in handen, zodat de vlieger (onderneming) die richting uitgaat die jij wilt. Soms trek je de koortjes strakker aan en soms laat je ze vieren. Altijd met gevoel, want met hard rukken en trekken valt je vlieger ongetwijfeld uit de lucht en heb je meestal veel schade aan de vlieger (en omgeving).

Zie je de overeenkomsten al? Waarschijnlijk wel. Nog wat vergelijkingen:

Mijn powerkite heeft 4 lijnen: 2 stuurlijnen en 2 remlijnen. In nood kan je de vlieger dus betrekkelijk snel uit de (te) harde wind halen, zonder schade. Je trekt voorzichtig wat harder aan de remlijnen en de kite komt rustig naar beneden. Je kan dan kiezen om je (business?)model aan te passen aan de dan geldende omstandigheden. Je kan een grotere (minder wind) of kleinere (meer wind) model kiezen.

Hoewel je je focust op de vlieger heb je een constante blik om je heen. Zijn er passanten, kijkers of mensen die het zelf willen proberen. Zie je collega-vliegers in de buurt? Daar wil je niet te dichtbij komen (2 vliegers te dicht en je hebt meteen problemen).

En last but not least… het is natuurlijk ook gewoon leuk spelen. Iets wat in veel ondernemingen te weinig gedaan wordt. We nemen onszelf allemaal zo serieus dat we wel eens vergeten waarom we in de meeste gevallen ondernemer geworden zijn: het moest het leven een stuk leuker maken! Zonder spelen geen nieuwe plannen, zonder spelen geen nieuwe wegen.

Mocht je het een keer leuk vinden om te kijken hoe een vlieger overeenkomt met je onderneming? Neem dan gerust contact met me op!

Uurtarief bij wet verboden!

Posted on by

Uurtarief verboden? Ik hoor u denken: “Maar dat kan toch helemaal niet?”.

Natuurlijk is een algemeen geaccepteerd beloningsmodel als uurtarief niet snel wettelijk te verbieden. Het is wel interessant om een businessmodel te onderzoeken waarin je geen uurtarief meer (mag) hanteren.

15 jaar geleden begon ik als financieel adviseur op kantoor bij mijn vader te werken. In die tijd was er maar 1 beloning mogelijk en deze was bij wet (Wet Assurantie Bemiddelings Bedrijf, WABB) voorgeschreven. Bij wet was vastgesteld dat wij voor bemiddeling niets anders mochten ontvangen dan provisie. Zelfs een antwoordnummer van een maatschappij waarmee je zaken deed was verboden. Je mocht ook de provisie niet “teruggeven” aan de klant (bijvoorbeeld in de vorm van korting).

In jaren erop, ik had toen inmiddels het bedrijf van mijn vader overgenomen, besloot diezelfde regering dat andere beloningsmodellen ook mochten en dat provisie mocht worden geretourneerd aan de klant. Dit zou de prijzen drukken door marktwerking.

In de afgelopen jaren is provisie een vies woord geworden. Voor “complexe” producten wordt deze vorm van beloning zelfs volledig verboden (nu is er een transparantieverplichting).

Zo zie je maar wat er in een aantal jaren kan veranderen. In de financiële branche wordt nu iedere ondernemer verplicht voor het blok gezet: hun verdienmodel wordt wettelijk verboden.

Zet jezelf nu eens voor het blok. Doe eens net of je huidig verdienmodel wettelijk verboden wordt. Misschien kom je wel op heel interessante andere mogelijkheden uit!

En zo niet? Baat het niet, dan schaadt het niet! Nog niet in ieder geval ;)!

Met wat creativiteit is innovatie goed mogelijk!

Posted on by

Ongeveer een jaar geleden kwam ik Petra van Vliet tegen. Ik was al een tijdje op zoek naar een fotograaf die kon vastleggen wat ik wilde vastleggen op de “gevoelige” plaat. Via Ivo Valkenburg kwam ik in contact met Petra.

Petra is een zeer enthousiaste fotograaf die (letterlijk) het beste in je naar boven haalt. Maar nu even genoeg reclame…

Via twitter volg ik Petra ook al een tijdje en vandaag schrijft ze “opeens” een interessant blog over innovatie door een onderneemster. Een grote innovatie? Nou… blijkbaar wel! Ze krijgt namelijk tegengas van diverse “concurrenten” die niet zo creatief zijn geweest om hun business model te innoveren.

Petra rekent in het nieuwe model namelijk niet af over de geleverde foto’s, maar naar de tijd die zij gebruikt om de foto te maken! Door haar vaardigheid steeds te ontwikkelen is ze daarom vaak al heel snel klaar met een foto waar een klant dol enthousiast mee is. Ze blijft dan niet doorschieten, maar rekent een bedrag voor de tijd tot het moment dat de foto klaar is. Dat kan verschillen van € 10 tot € 400,-.

Naast het nieuwe model gebruikt zij ook nog het oude model, dus zelfs daar laat zij zien dat dit gewoon naast elkaar gebruikt kan worden én dat klanten dat heel normaal vinden. Ze heeft een duidelijk verschillend aanbod voor duidelijk verschillende doelgroepen. Ieder mens is tenslotte uniek, dus pakt het aanbod dat bij hem/haar past.

Nu kan ik natuurlijk haar hele stuk kopieren en hier neerzetten (waar zij geen probleem mee heeft), maar je kan natuurlijk gewoon beter haar eigen artikel lezen!

Een prachtig voorbeeld hoe creatief denken kan leiden tot een gezond nieuw, ander en werkend business model! En daar hoef je geen corporate voor te zijn.