We hebben nu een duidelijk beeld van het type klant hebben waarmee we zaken doen (klant segmentatie). Ook is onze toegevoegde waarde duidelijk (aanbod). De volgende grote uitdaging is het presenteren van dit aanbod aan een nieuwe (of bestaande) klant. Dit “verhaal” wat je tijdens de eerste kennismaking wilt vertellen is veel makkelijker te...
Read more »
Zodra je besluit transparant te werken wil je winstgevend blijven. Je zal constant op een aantal beslissende factoren moeten blijven sturen om dit ook te blijven. Zeker tijdens de periode van je aanpassing naar het nieuwe model. 1. Zorg voor duidelijke grenzen aan de service die je verleend aan “D”-klanten. Door segmentatie weet je...
Read more »
Over vijf jaar bestaat er geen ‘ouderwetse’ tussenhandel meer. In steeds meer bedrijfstakken zie je dit al terug. Deze overtuiging wordt gedeeld door (de onlangs overleden) visionair C.K. Prahalad. Denk aan reisbureaus, witgoedbedrijven, Nespresso en hard- en softwarewinkels. Alleen degene met toegevoegde waarde aanvullend op het product overleven de mogelijkheden van internet. Want… laten we eerlijk...
Read more »
Een groot deel van de adviseurs blijft klagen over de hoge mate van regulatie door de wetgever. Ondertussen staan er nieuwe adviseurs met kwaliteit op. Zij gebruiken deze compliance juist als onderscheidend vermogen en marketing voor hun bedrijf. Ze maken er een verhaal van dat nieuwe klanten oplevert. Hier lees je hoe ze dat...
Read more »
Een advies van een financieel adviseur bestaat vaak uit veel papier. Zowel Profile Financial Services (het planningskantoor van Brett Davidson) als ons kantoor namen ook altijd een rapport zo dik als een boek mee naar de klant. Het maakte dan niet uit of het om het eerste advies of onderhoud ging. Deze rapporten stonden...
Read more »
Je biedt je klant het beste financieel advies dat te krijgen is. Zal de waarde van je advies de maand erop nog steeds hetzelfde zijn? Waarschijnlijk wel… Als er tenminste geen grote wijzigingen zijn in belastingen, pensioenrecht, wetten, de beurs, etc, etc. En wat dacht je van de situatie van de klant zelf? Hoe...
Read more »
Bekijk hier het filmpje!
Read more »
De geredesignde poster van het Business Model Canvas is vrij gegeven. Er is goed geluisterd naar de gebruikers. Behalve een nieuw design, nu ook wat tips&tricks op de poster. Ziet er allemaal erg netjes uit! Klik op “read more” voor een impressie… of klik op deze link voor download. Business Model Canvas Poster V.1.0...
Read more »
Je hebt besloten je bedrijf aan te passen. Je wilt van een transactie gericht naar een bedrijf dat waarde creëert. Waarde voor je klanten, maar ook voor jezelf. Je wilt loyale klanten die kiezen voor jouw kantoor en je wilt een doorlopende inkomen. Veel adviseurs die deze beslissing maken vragen hun klanten om een...
Read more »
Uiteindelijk is er maar één business model: weten wat een klant wilt! Natuurlijk kan je gaan proberen iets te verkopen wat geen enkele klant wilt. Misschien ga je er ook nog een aantal overtuigen dat ze het werkelijk nodig hebben. Maar wordt het een bedrijf? Je kan je ook laten overhalen door je partners...
Read more »
